史杰松老师案例《鼎庆乐讯通智慧商业公益招商盛典

  在当今竞争非常激烈的商业环境中，企业不仅要追求经济效益，更要承担社会责任，以赢得市场的认可和消费的人的信任。鼎庆网络科技公司携手史杰松老师，策划了一场别开生面的活动——吉林华益首届公益爱心节暨鼎庆智慧商业项目首发仪式。这场活动不仅是一次商业项目的推广，更是一场公益与商业完美结合的创新实践。活动以公益捐赠为切入点，通过引入公益团体、政府资源以及企业人脉，为鼎庆网络的智慧商业项目搭建了一个高规格的推广平台。通过此次活动，鼎庆网络不仅成功吸引了众多企业家的关注，还通过公益的力量提升了品牌形象，实现了商业经济价值与社会价值的双赢。

  史杰松，是国内集营销教育、咨询、企业项目操盘全产业链导师，营销战略管理博士，法国ISTEC高等商学院中方教授（教师编号：TCH-Asia-Sjs098）、吉林工商学院讲师（教师编号w20240701）北京大学经济学院（2023年始）、西安交通大学管理学院（2022年始）特聘讲师。苏州领军人才（2020年第1批）、北京中关村人才库入库专家（2022年第3批）、营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票代码：870586）CEO。同时史杰松还在多个省级国家级担当重要职务包括清华大学启迪控股全国星导师、北京科协优秀工作者以及工信部中小企业局专家组成员等。

  史杰松有着近11年的大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务经验，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询服务。

  史杰松还担当多家大规模的公司及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、好丽友、为极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子已成为商学院MBA 案例。

  由史杰松老师领衔的知行合一营销策划机构策划，以“公益引流、科技赋能”为核心策略，精准锁定600名潜在客户，助力鼎庆网络科技公司推广“乐讯通电话卡+大数据营销”智慧商业项目。活动选址大学礼堂，通过“公益捐赠仪式”建立品牌信任，以30分钟捐赠环节（KT板大号支票视觉化呈现）联合政府及公益团体背书，弱化商业意图；史杰松老师20分钟黄金演讲拆解商业模式，联动谢总手机实时操作演示，将复杂技术转化为客户可感知的盈利场景。

  活动全程贯穿数据思维：红心便利贴签到、DM单页礼品袋等轻互动沉淀98%客户信息；暖场VCR循环播放强化品牌记忆；应急预案采用“技术双备份+卧底提问”机制，确保600人活动零冷场、零事故。最终实现招商转化率超行业均值125%，树立“公益撬动信任、数据驱动转化”的行业标杆，为中小企业提供低成本、高回报的招商范式。

  （1）传统招商活动往往因“强推销”引发客户反感，而史杰松团队巧妙将公益作为切入点。

  活动以“公益爱心节”命名，捐赠环节占据30分钟核心时段，企业代表向华益公益团体捐赠象征性支票（KT板大号支票视觉化呈现），淡化商业气息。

  邀请政府领导、公益团体代表致辞，利用第三方背书提升品牌公信力。多个方面数据显示，公益环节后客户对品牌的信任度提升55%，为后续转化奠定基础。行业印证：据《公益营销白皮书》，结合公益的招商活动客户留存率比纯商业活动高42%，与阿里“95公益周”异曲同工。

  背景板签名（形式B）或红心便利贴（形式A）二选一，既营造仪式感，又通过笔迹/便利贴内容分析客户性格标签。礼品袋“钩子”：内含DM单页、名片收集盒，客户主动提交名片率高达72%。

  暖场VCR循环洗脑：上下午各20分钟产品视频播放，客户停留时长超15分钟占比达85%。答疑环节“问题库”：专人记录35个现场问题，提炼出高频痛点关键词（如“数据安全”“分成比例”），后续销售转化率提升30%。成果数据：活动沉淀客户画像600+份，精准需求标签覆盖率90%，后续3个月内签约转化率达18%，远超行业平均8%的水平。

  动漫视频：用3分钟短片模拟商户接入平台后的数据增长曲线，直观呈现ROI；手机实时操作：谢总现场演示“一键生成数据分析报告”，客户参与感拉满；白板图解：手绘商业模式链路图，强化逻辑记忆点。

  设置“如果你是区域代理商”假设性问题，引导客户思考合作场景，现场80%客户主动索取合作方案。行业参考：类似腾讯云发布会“沉浸式体验舱”，通过可视化降低技术认知门槛，客户决策周期缩短50%。

  所有核心环节（致辞、捐赠、演讲、演示）严控在20分钟内，符合成人注意力集中周期。

  上午场以公益捐赠拉高情绪，下午场以科技演示激发理性需求，形成“情感-逻辑”双闭环。每环节结束前2分钟主持人串场，预告下一环节亮点，客户离场率仅5%。数据佐证：对比传统招商会，环节时长超过30分钟的活动客户中途离场率高达35%，而本活动通过节奏控制将流失率压缩至行业最低。

  安排3名“卧底观众”在答疑环节率先提问，确保前3分钟互动密度；主持人贴身携带“应急问题库”，针对沉默客户抛出预设问题（如“县级代理商如何起步？”）。

  捐赠仪式、演讲环节预留10%弹性时间，避免超时导致的客户焦虑。行业价值：该预案模型已被复制到医药、教育行业招商会，平均容错率提升25%。

  成本0.2元/张，却成为朋友圈传播素材（客户拍照率60%），间接带来230+次二次传播；

  会场入口放置6个产品展架，客户平均驻足2.3分钟，信息触达率比传统易拉宝高40%；

  内含定制名片盒（刻有“智慧商业合伙人”字样），客户保留率92%，形成长期品牌提醒。创新启示：参考小米发布会“伴手礼营销”，用低成本物料制造记忆锚点。

  （1）史杰松老师在活动中的核心角色之一，是通过20分钟商业模式讲解，将复杂的商业逻辑转化为客户听得懂的“生意经”。

  从PPT内容可见，史杰松老师演讲聚焦“网络科技市场格局、政策趋势、盈利模型”三大模块，引用行业报告数据（如“线%”），精准锚定客户对未来市场发展的潜力的焦虑点。

  结合鼎庆“乐讯通电话卡+大数据营销”模式，设计“如果您是区域代理商”等假设性问题，让客户代入自身业务场景。会后多个方面数据显示，85%的客户能复述核心商业模式，远高于行业平均的45%。

  演讲中穿插鼎庆集团22年实体产业背书，弱化科技公司“空泛感”，客户现场合作意向率提升60%。

  参照罗振宇“时间的朋友”跨年演讲设计逻辑，史杰松将“复杂信息压缩+情绪共鸣”策略发挥到极致，验证了“20分钟是商业说服黄金时长”的理论。

  （2）环节时长严控：所有核心模块（捐赠、演讲、演示）均限时20分钟，契合成人注意力周期。史杰松的商业模式讲解严格遵循此规则，PPT页数控制在15页以内，确保信息密度与客户吸收效率平衡。

  （3）冷热交替设计：上午场以公益捐赠拉高情绪，下午场由史杰松主导理性分析，形成“感性破冰-逻辑说服”双闭环。会后调研显示，客户对商业逻辑的接受度提升70%。

  （4）过渡环节预埋钩子：史杰松演讲前设置2分钟主持人串场，用“揭秘年赚百万的代理秘籍”等悬念话术吊足胃口，现场客户专注度达90%。

  （5）数据佐证：对比传统招商会超30分钟的冗长演讲，史杰松设计的短时长、高密度模块使客户疲劳感降低55%，决策效率提升2倍。

  （2）演讲双备份策略：PPT、视频均存储于云端+本地硬盘，麦克风备机2台，故障5秒切换。史杰松在演练中要求团队模拟3种突发状况（如断电、设备失灵），确保其演讲环节0中断。

  （3）冷场救急三板斧：卧底提问：安排3名工作人员伪装客户，在史杰松演讲后率先抛出预设问题（如“县级市场如何启动”），带动真实客户互动；话术工具箱：为史杰松准备20个行业通用问题应答模板，应对突发性专业质疑；动态时间调控：预留10%弹性时间，若客户提问超时，由主持人介入引导至会后沟通。

  （4）缺席预警机制：史杰松作为核心演讲者，团队提前1周确认行程并制定替补方案（如录制演讲视频），确保关键信息100%传递。

  （5）成果数据：整场活动客户流失率仅5%，比同类活动低30%；史杰松负责的答疑环节互动率达100%，问题解决满意度92%。

  红心便利贴签到（形式A）不仅用于仪式感，更通过笔迹颜色、留言内容（如“期待合作”“公益暖心”等）对客户性格分类，后续销售跟进转化率提升40%。

  史杰松在讲解中设置3次举手提问环节，工作人员记录参与客户座位号，精准识别高意向群体（占参会者的35%）。

  专人记录史杰松答疑环节的27个问题，提炼出“数据安全”“分成比例”等高频关键词，形成销售FAQ手册，新人培训成单周期缩短50%。

  此模式与阿里云栖大会的“行为数据追踪”逻辑相似，史杰松用轻量化手段实现了客户洞察的“颗粒度升级”。

  在史杰松演讲前设置30分钟捐赠仪式，用KT板大支票、政府站台等视觉/权威符号，降低客户对商业动机的警惕性。多个方面数据显示，此环节使客户对鼎庆品牌信任度提升65%。

  史杰松在演讲中联动谢总的产品演示环节，用“手机实时操作+白板图解”验证商业模式可行性，客户对技术落地的疑虑减少80%。

  作为知名营销专家，史杰松的行业背书（如“服务300+企业”）直接拉动15%客户因“信任专家”而签约。

  此策略与雷军“发布会人设营销”异曲同工——专家形象+实证演示，客户决策风险感知降低50%。

  史杰松团队打造的《华益公益爱心节暨鼎庆智慧商业项目首发盛典》，以“公益+科技”双引擎重构招商逻辑。活动通过公益捐赠仪式建立品牌信任，以20分钟黄金演讲（史杰松主讲）拆解商业模式，联动实时产品演示，将复杂技术转化为客户可感知的盈利场景。

  全程贯穿数据思维：红心便利贴签到、礼品袋名片收集等轻互动沉淀98%客户信息，暖场VCR循环强化品牌记忆，答疑环节问题库构建精准销售策略。应急预案采用“技术双备份+卧底提问”机制，保障600人活动零冷场、零事故。最终实现招商转化率超行业均值125%，验证“公益撬动信任、数据驱动转化”的行业新法则。

  史杰松团队以“轻资源、重策略”的三角模型（公益为壳、数据为核、科技造势），为中小企业提供低成本高回报的招商范式。正如其核心理念：“招商的本质，是让客户自己说服自己。”未来，无信任不转化，无数据不精准。

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